Les goodies ne sont pas juste des petits cadeaux sympas à offrir. Bien choisis et bien utilisés, ils peuvent devenir de véritables leviers pour engager la conversation et déclencher des prises de rendez-vous. Voici comment en faire des outils efficaces pour votre stratégie commerciale.
Choisir des goodies qui marquent les esprits
Pour capter l’attention, misez sur des goodies originaux ou personnalisés qui sortent de l’ordinaire. Un stylo basique ? Trop vu. Un power bank gravé avec votre logo ou une gourde écologique en bambou ? Là, vous avez une chance de marquer les esprits. Les goodies utiles (comme les clés USB, les chargeurs solaires ou les carnets) ont plus de chances d’être conservés et utilisés au quotidien, ce qui prolonge votre visibilité.
Si vous ciblez un public B2B, optez pour des goodies haut de gamme ou tech (comme des enceintes Bluetooth ou des casques audio). Pour un public plus large, les goodies écologiques ou responsables (sacs en coton bio, gourdes en inox) montrent que votre entreprise a des valeurs, ce qui peut faciliter l’échange.
Intégrer les goodies dans votre stratégie de prospection
Les goodies ne doivent pas être distribués au hasard. Voici quelques idées pour les utiliser comme déclencheurs de rendez-vous :
- Envoi postal : Glissez un goodies personnalisé dans une enveloppe avec une carte manuscrite du type « Merci pour votre intérêt ! Voici un petit cadeau pour vous. Quand seriez-vous disponible pour en discuter ? » Cela crée un effet de surprise et incite à répondre.
- Salons et événements : Offrez un goodies tendance (comme un tote bag ou un mug design) en échange d’une carte de visite ou d’un scan de badge. Ensuite, relancez avec un email personnalisé pour proposer un rendez-vous.
- Cadeaux clients : Après une première prise de contact, envoyez un goodies utile (comme un carnet ou un stylo premium) avec un mot du type « Ce petit cadeau est pour vous. Et si on en parlait autour d’un café ? »
Créer un lien émotionnel avec vos prospects
Les goodies ne sont pas que des objets : ils racontent une histoire. Un goodies créatif (comme un puzzle ou un jeu de société miniaturisé) peut briser la glace et rendre votre marque plus humaine. Les goodies gourmands (chocolats, coffrets café) ou lifestyle (bougies, accessoires bien-être) ajoutent une touche personnelle qui facilite l’échange.
Pour maximiser l’impact, associez le goodies à un message clair :
« Ce cadeau est là pour vous rappeler que nous sommes là pour vous aider. Et si on en parlait lors d’un appel ? »
Optimiser le suivi après la distribution
Un goodies seul ne suffit pas : il faut un suivi efficace. Après l’envoi ou la remise du cadeau, envoyez un email ou un message LinkedIn pour remercier et proposer un créneau. Par exemple :
« J’espère que ce [nom du goodies] vous plaît ! Je serais ravi(e) d’échanger avec vous sur [sujet lié à votre activité]. Quand seriez-vous disponible ? »
Si vous utilisez des goodies connectés (comme des clés USB avec un lien vers une vidéo ou un QR code), vous pouvez même suivre l’engagement et relancer les prospects qui ont interagi avec votre contenu.
Mesurer l’impact de vos goodies
Pour savoir si vos goodies fonctionnent, suivez quelques indicateurs :
– Le taux de réponse après l’envoi d’un goodies.
– Le nombre de rendez-vous obtenus suite à une distribution en salon.
– Les retours clients (ex. : « J’adore ce cadeau, merci ! »).
Si un type de goodies génère plus de prises de contact, doublez la mise sur ce format. Sinon, testez d’autres idées (comme des goodies innovants ou des goodies durables) pour voir ce qui résonne le mieux avec votre audience.
Où trouver des goodies adaptés ?
Pour dénicher des goodies personnalisables et de qualité, explorez des plateformes comme goodies d’entreprise. Vous y trouverez des idées pour tous les budgets et toutes les cibles, des goodies pas chers aux goodies haut de gamme.
En résumé, les goodies sont bien plus que des cadeaux : ce sont des outils pour engager, surprendre et convertir. À vous de jouer !
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