Goodies pour les partenariats entre entreprises : comment faire

Dans un partenariat B2B, les goodies servent à symboliser la collaboration, à co‑marquer une action ou à récompenser une alliance stratégique ; la clarté du message et la qualité priment.

Objectifs d’un goodie en co‑partenariat

• Sceller une collaboration (lancement commun, co‑marketing).
• Récompenser les parties prenantes internes et externes.
• Amplifier la visibilité conjointe lors d’événements.

Modalités opérationnelles

• Définir le message commun et la place de chaque marque sur l’objet.
• Partager les coûts et responsabilités logistiques dans un accord écrit.
• Choisir un objet utile et neutre qui valorise les deux parties.

Exemples de co‑branding réussis

• Kits événementiels co‑marqués (tote + carnet + badge).
• Éditions limitées avec design créé par les deux équipes.
• Box d’échantillons envoyées aux clients communs pour tester une offre packagée.

Risques et mitigations

• Éviter le sur‑branding qui empêche l’usage ; favoriser l’élégance.
• S’assurer de la compatibilité d’image entre partenaires.
• Formaliser la propriété intellectuelle et la gestion des retours.

FAQ

Q : Qui doit valider le BAT dans un co‑brand ?
R : Les deux parties doivent valider le BAT et signer la version finale.

Q : Le co‑branding réduit‑il les coûts ?
R : Oui souvent, en mutualisant la production et la distribution.

Pour des modèles d’accords de partenariat et des idées de co‑branding, consultez le guide Rue des Goodies : http://guide.ruedesgoodies.com/