Créer des bundles promo : stratégies de pricing et psychologie

Les bundles augmentent la valeur perçue et le panier moyen ; le bon assemblage et la tarification stimulent la conversion.

Principes de bundling efficaces

• Mixez un item d’appel (coût faible, forte utilité) + un item à plus forte marge pour équilibrer le prix.
• Proposez trois options : basic, standard, premium (effet d’ancrage).
• Offrez une réduction perçue (ex. « –30% vs achat à l’unité ») plutôt qu’un simple prix affiché.

Tarification et tests

• Calculez coût total (production, personnalisation, packaging, logistique) puis ajoutez marge cible.
• Testez plusieurs prix et configurations (A/B) pour identifier le sweet spot conversion/marge.
• Proposez des bundles limités dans le temps pour créer l’urgence.

Packaging et message

• Présentez clairement l’économie réalisée et la valeur ajoutée à l’achat.
• Soignez l’unboxing pour renforcer la perception premium du bundle.

FAQ

Q : Faut‑il toujours donner une réduction sur le bundle ?
R : Pas forcément ; parfois l’ajout d’un item exclusif (non vendable séparément) suffit à justifier le bundle.

Q : Quelle marge viser sur un bundle corporate ?
R : Dépend de la stratégie : pour acquisition, marge faible acceptable ; pour fidélisation, maintien d’une marge raisonnable est conseillé.

Pour des modèles de bundles et calculatrices de pricing, consultez le guide Rue des Goodies : http://guide.ruedesgoodies.com/