Comment négocier les MOQ (minimum order quantity) et bons plans

Réponse immédiate : Négocier les MOQ permet de réduire les risques financiers sur les goodies ; proposez paliers, tests d’échantillons payés ou commandes groupées pour obtenir des MOQ plus favorables.

Comprendre les MOQ pour les goodies

• MOQ = nombre minimum de pièces que le fournisseur accepte de produire.
• Influence directe sur prix unitaire du goodie et délais.

Techniques de négociation

• Proposer une commande pilote plus petite en échange d’un engagement futur.
• Regrouper commandes pour plusieurs campagnes pour augmenter le volume de goodie.
• Demander des paliers de prix : le fournisseur peut proposer remises par tranche.

Alternatives si MOQ trop élevé

• Acheter un goodie substitute avec MOQ plus faible.
• Négocier stockage chez le fournisseur et livraisons par tranche.
• Utiliser prestataires locaux pour petites quantités de goodie personnalisées.

Checklist négociation MOQ

• [ ] Estimer volumes réels et prévisionnels de goodie
• [ ] Préparer argumentaire (futurs volumes, fidélité) pour négocier MOQ
• [ ] Considérer options de stockage ou paliers chez le fournisseur

FAQ

Q : Les fournisseurs acceptent‑ils souvent de baisser les MOQ pour un bon client ?
R : Oui, surtout si vous montrez potentiel de volume futur ou proposez compromis (paiement partiel, stockage).

Q : Faut‑il accepter un MOQ élevé si le prix unitaire est attractif ?
R : Calculer coût total (stockage, risque d’obsolescence) avant d’accepter un grand MOQ pour le goodie.

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