Modélisation ROI événementiel : mesurer l’impact économique des goodies distribués en salon

Mesurer le ROI d’une distribution passe par l’attribution et le suivi conversion. Il faut combiner coûts directs, leads générés et LTV estimée.

Étapes clefs :
1. Calculer coût total (production, marquage, logistique, main d’œuvre).
2. Instrumenter : code/QR unique sur chaque objet et landing dédiée.
3. Suivre conversions et calculer CPL ; estimer LTV des leads convertis pour ROI.

Bonnes pratiques :
– Utiliser fenêtres d’attribution (30–90 jours) adaptées au cycle de vente.
– Segmenter par SKU pour isoler performance objet vs message.

Checklist ROI événementiel
– [ ] Coûts consolidés par campagne
– [ ] Codes/landing instrumentés et intégrés CRM
– [ ] Modèle LTV utilisé pour conversion → ROI

FAQ
Q : Quel horizon utiliser pour ROI B2B ?
R : 3–12 mois selon cycle; pour deals enterprise privilégiez 6–12 mois.

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