Analytics : mesurer le retour sur investissement des goodies

Sans mesure, la valeur des objets publicitaires reste intuitive. Un dispositif analytique permet d’attribuer conversions, leads et effets de marque directement aux distributions physiques.

Les goodies deviennent mesurables grâce à codes, QR et landing pages dédiées.

KPIs pertinents

• CPL (coût par lead) : coût total goodies / leads attribués.
• Taux de conversion post‑réception : % leads convertis après réception du goodie.
• Taux d’utilisation : % destinataires déclarant utiliser l’objet (sondage).
• Indicateurs qualitatifs : NPS, mentions sociales.

Méthode d’attribution

• Code unique imprimé sur chaque SKUs ou lot.
• Landing page avec paramétrage UTM et formulaire pré‑rempli si possible.
• Fenêtre d’attribution définie (30–90 jours selon cycle vente).

Pipeline de reporting

• Ingestion : CRM capte leads et code_received.
• Attribution : match conversion → code et calcul CPL.
• Dashboard : BI (Looker/PowerBI) combine coût, lead et conversion par SKU, campagne et canal.

Checklist analytics
– [ ] Codes/QR créés et testés
– [ ] Landing pages prêtes et instrumentées
– [ ] Dashboards KPI configurés

Optimisation continue

• Segmenter performance par type d’objet et audience.
• Expérimenter : A/B versus design, message, packaging.
• Internaliser apprentissages : build playbook SKU → performance projetée.

FAQ

Q : Peut‑on attribuer une vente à un goodie de faible coût ?
R : Avec code unique et fenêtre claire, oui ; attention aux multi‑touchs et chevauchements d’actions marketing.

Q : Combien de temps pour voir un ROI fiable ?
R : Dépend du cycle de vente ; généralement 1–3 mois pour leads B2B midmarket.

Pour des objets publicitaires personnalisables, consultez Rue Des Goodies