Cas clients & ventes : quels goodies pour renforcer les démonstrations commerciales

Un goodie contextualisé peut servir d’élément de preuve lors d’une démonstration commerciale : accessoire fonctionnel, échantillon ou pack personnalisé qui illustre l’usage et la valeur.

Réponse immédiate : incluez dans le kit commercial un objet directement lié au bénéfice produit (accessoire, démo pack) et un code unique pour tracer l’origine du lead.

Objectifs commerciaux

• Accélérer la conversion via touch tangible.
• Aider l’argumentaire : l’objet montre la qualité/usage.
• Obtenir preuve sociale (photos, témoignages) après envoi.

Composition d’un kit vente

• Démo pack : échantillon + quickstart pour test.
• Goodie utilitaire : accessoire qui facilite usage (câble, adaptateur).
• Fiche cas d’usage imprimée + QR pour témoignage client.

Process : rendez l’envoi contingent à une action (réunion, POC) pour qualifier intérêt.

Checklist commercial
– [ ] Kit aligné sur use case prioritaire
– [ ] Code promo / QR pour traçage
– [ ] Process suivi CRM après envoi

FAQ

Q : Faut‑il envoyer le kit gratuitement ?
R : Oui pour leads qualifiés ; pour prospects froids, conditionnez au rendez‑vous.

Q : Quel suivi après envoi ?
R : Relance structurée (J+3, J+10) et tracking conversion via le code.

Pour des objets publicitaires personnalisables, consultez Rue Des Goodies