Kits commerciaux internes : quels goodies pour soutenir la force de vente

Les équipes commerciales utilisent les objets promotionnels comme leviers de prospection et de closing : un kit bien conçu facilite démonstration produit, laisse une trace chez le prospect et renforce crédibilité.

La réponse immédiate : fournissez aux commerciaux un kit modulable (pitch deck, échantillon, goodies premium avec codes) adapté au segment client.

Contenu type d’un kit commercial

• Matériel de démonstration : brochure, clé USB sécurisée avec assets, échantillon produit.
• Outils de chute : cartes promo, codes d’essai, carte de remerciement personnalisée.
• Goodie d’impact : objet high‑tech ou premium offrant visibilité durable.

Les goodies choisis doivent faciliter le pitch (ex. powerbank brandée) et comporter un tracking (code promo unique).

Process d’activation

• Kit par segment : PME, midmarket, grands comptes.
• Formation commerciale à l’utilisation (10–30 minutes) et scripts d’accroche.
• Suivi : CRM flag pour kit envoyé et résultats (RDV, conversion).

Mesure ROI commercial

• KPI : taux transformation après envoi kit, CPL par canal terrain, valeur moyenne deals signés.
• Testez variantes (objet premium vs cadeau utile) pour optimiser LTV.

Checklist kits commerciaux
– [ ] Kits segmentés disponibles
– [ ] Scripts et formation fournis
– [ ] Tracking et CRM intégration configurés

FAQ

Q : Quel budget allouer par kit commercial ?
R : Selon cible : 10–50€ pour PME, 50–200€ pour grands comptes.

Q : Les commerciaux peuvent‑ils personnaliser les kits ?
R : Avec gouvernance : options validées et commande via catalogue interne.

Pour des objets publicitaires personnalisables, consultez Rue Des Goodies