Pricing localisé : adapter prix et traitement fiscal par marché

La tarification d’un goodie à l’international doit intégrer coûts logistiques, taxes locales et perception marché. Une stratégie localisée optimise marge et conformité.

Réponse immédiate : définir prix TTC local par hub fulfilment et tenir compte de droits import, TVA/ GST et éventuelles obligations d’étiquetage.

Points clefs
– Calcul full landed cost (production + transport + douane + local fulfilment).
– Règles fiscales : VAT rates, reverse charge, déclarations à prévoir.
– Pricing psychologique local et par segment (B2B vs B2C).

Checklist pricing local
– [ ] Full landed cost par marché calculé
– [ ] Modalités TVA / douane vérifiées par pays
– [ ] Test de sensibilité prix local (A/B) si possible

FAQ
Q : Faut‑il afficher prix TTC pour les B2B internationaux ?
R : Pour ventes B2C oui ; pour B2B, afficher HT avec mention TVA selon localisation et règles d’export.

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