Quels goodies pour salon startup ?

Introduction : L’importance stratégique des goodies pour une startup en salon

Participer à un salon professionnel représente un investissement majeur pour une startup : temps, budget, énergie. Dans ce contexte, les goodies ne sont pas de simples objets publicitaires, mais des leviers de visibilité, d’engagement et de mémorisation. Une étude de la Promotional Products Association International (PPAI) révèle que 85 % des consommateurs se souviennent de la marque d’un goodie reçu, contre seulement 30 % pour une publicité digitale classique.

Pour une startup, le choix des goodies doit répondre à trois impératifs :
1. Impact immédiat : capter l’attention dans un environnement saturé.
2. Valeur perçue : offrir un objet utile, durable ou innovant pour justifier son coût.
3. Alignement avec l’ADN de la marque : écoresponsable, high-tech, minimaliste, etc.

Ce guide analyse 50 idées de goodies adaptés aux salons startup, classés par catégories stratégiques (budget, cible, objectif), avec des critères de sélection précis et des retours d’expérience concrets.

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1. Goodies écoresponsables : L’atout RSE pour les startups engagées

Les goodies écologiques sont devenus un must-have pour les startups soucieuses de leur image. Selon une enquête GreenFlex, 73 % des Français privilégient les marques éco-responsables. Voici les options les plus pertinentes :

A. Goodies en matériaux durables

Goodie	Matériau	Avantages	Budget (unité)	Cible idéale
Gourde personnalisée	Acier inoxydable	Réutilisable, zéro déchet	10–25 €	Clients B2B, employés
Mug en bambou	Bambou + résine alimentaire	Léger, biodégradable	5–12 €	Salons tech, coworking
Carnets en liège	Liège recyclé	Résistant à l’eau, design premium	8–15 €	Startups green tech
Stylos en carton	Carton recyclé	Low-cost, personnalisable	0,50–2 €	Distribution massive
Tote bags en coton bio	Coton GOTS	Réutilisable, grande surface d’impression	3–10 €	Grand public, événements

Cas pratique :
La startup Back Market (reconditionnement de smartphones) a distribué des gourdes en inox gravées lors du Viva Technology 2023. Résultat : +40 % de leads qualifiés grâce à l’effet « objet utile + message RSE ».

→ Lien utile : Découvrez une sélection de goodies écoresponsables adaptés aux salons.

B. Goodies upcyclés et recyclés

• Clés USB en bois ou métal recyclé (15–30 €) : Idéal pour les startups tech (ex : stockage de démos produits).
• Portes-clés en pneus recyclés (2–5 €) : Original et résistant, parfait pour les salons automobiles ou logistiques.
• Coussins en tissus upcyclés (20–40 €) : Pour les startups du design ou de la mode éthique.

Critère de choix :
Privilégiez les certifications (FSC, GOTS, OEKO-TEX) pour crédibiliser votre engagement.

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2. Goodies high-tech : Pour une image innovante et premium

Les startups tech, SaaS ou deep tech doivent réfléter leur expertise via des goodies connectés ou intelligents. Voici les options les plus percutantes :

A. Goodies connectés et IoT

Goodie	Fonctionnalité	Budget (unité)	Cible
Power bank solaire	Recharge USB via énergie solaire	20–50 €	Salons tech, voyages
Enceinte Bluetooth	Personnalisation logo + sonorie	30–80 €	Clients premium
Clé USB NFC	Stockage + interaction digitale	15–40 €	Événements B2B
Lampe UV désinfectante	Désinfection smartphones/clés	25–60 €	Santé, proptech

Exemple :
La startup Lydia (fintech) a offert des power banks personnalisés au Web Summit. Résultat : taux de rétention de 60 % sur les contacts collectés (vs 30 % avec des goodies classiques).

B. Goodies interactifs et géolocalisés

• Badges NFC (5–15 €) : Permettent de créer des interactions (ex : accès à une démo en ligne, jeu concours).
• QR codes sur goodies (0,10–5 €) : Intégrables sur des stickers, mugs ou tote bags pour rediriger vers une landing page.
• Casques audio sans fil (50–100 €) : Réservés aux clients VIP ou partenaires stratégiques.

Astuce :
Associez un bonus digital (ex : « Scannez ce QR code pour 1 mois gratuit sur notre SaaS »).

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3. Goodies low-cost mais impactants : Maximiser le ROI

Pour les startups avec un budget serré, l’enjeu est de choisir des goodies peu coûteux mais mémorables. Voici les meilleures options :

A. Goodies textiles basiques (mais efficaces)

Goodie	Prix (unité)	Avantages	Personnalisation
T-shirts	3–8 €	Grande visibilité	Logo brodé ou imprimé
Casquettes	2–6 €	Portabilité élevée	Couleurs Pantone possibles
Chaussettes	1–3 €	Original, viral sur les réseaux	Motifs humoristiques

Retour d’expérience :
La startup PayFit a distribué des chaussettes « No Stress » au Salon des Entrepreneurs. Effet viral : +2 000 posts Instagram avec le hashtag #PayFitSocks.

B. Goodies papier et écriture

• Stylos publicitaires (0,20–1,50 €) : Le classique indémodable (choisissez des modèles métal ou bois pour un côté premium).
• Post-it personnalisés (0,05–0,20 €/unité) : Idéal pour les salons B2B (ex : « Un rappel ? Notez-nous ! »).
• Agendas 2025 (2–10 €) : Utile toute l’année, surtout pour les startups en croissance.

Optimisation budget :
– Commandez en gros (ex : 500 stylos = 0,30 €/unité vs 1 € en petite série).
– Privilégiez l’impression 1 couleur pour réduire les coûts.

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4. Goodies alimentaires et cosmétiques : Pour une expérience sensorielle

Les goodies comestibles ou cosmétiques créent un lien émotionnel fort. Ils sont parfaits pour :
– Casser la glace en salon.
– Fidéliser via un souvenir agréable.

A. Goodies alimentaires personnalisés

Goodie	Prix (unité)	Avantages	Exemple startup
Chocolats	1–5 €	Premium, mémorable	Qonto (chocolats « Banque Sweet »)
Café/thé	0,50–3 €	Longue durée de vie	Alan (sachets « Health Tea »)
Bonbons bio	0,20–1 €	Low-cost, distribution massive	Too Good To Go

Bon à savoir :
– Évitez les allergènes (noix, gluten) ou proposez des alternatives.
– Emballage personnalisé = double exposition (ex : sachet avec votre slogan).

B. Goodies cosmétiques et bien-être

• Baumes à lèvres (2–8 €) : Idéal pour les startups santé ou lifestyle.
• Mini parfums (5–15 €) : Pour un positionnement luxe (ex : startups dans la mode ou le luxe).
• Crèmes pour les mains (3–10 €) : Utile en salon (mains sèches après les poignées de main !).

Exemple :
La startup Typology (cosmétiques clean) a offert des mini sérums personnalisés au Salon Made in France. Taux de conversion : 15 % des receveurs ont acheté en ligne sous 1 mois.

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5. Goodies originaux et mémorables : Sortir du lot

Dans un salon, l’originalité paie. Voici des idées pour marquer les esprits :

A. Goodies humoristiques ou décalés

Goodie	Idée	Budget	Effet recherché
Souris d’ordinateur en fromage	Fromage comestible en forme de souris	3–8 €	Viralité sur les réseaux
« Kit survie salon »	Café + aspirine + bonbons	5–10 €	Empathie avec les visiteurs
Fausses médailles	« Meilleur visiteur du salon »	2–6 €	Interaction et photo

Cas d’école :
La startup Spendesk a distribué des « fake bitcoins » en chocolat au Paris Fintech Forum. Résultat : 500 posts LinkedIn en 48h.

B. Goodies vintage et collectors

• Disques vinyles personnalisés (20–50 €) : Pour les startups dans la musique ou le rétro.
• Jeux de société miniatures (10–30 €) : Ex : un « Monopoly startup » avec votre logo.
• Puzzles personnalisés (5–15 €) : Idéal pour les salons créatifs (ex : design, gaming).

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6. Goodies pour cibles spécifiques : Clients, employés, influenceurs

A. Goodies pour clients B2B (haut de gamme)

• Bouteilles isothermes (25–60 €) : Pour les clients stratégiques (ex : Slack offre des gourdes Hydro Flask).
• Carnets premium (15–40 €) : En cuir végétal ou papier recyclé épais.
• Casques audio sans fil (50–150 €) : Réservés aux top clients ou partenaires.

B. Goodies pour employés (team building)

• Sweats à capuche (20–40 €) : Pour fédérer l’équipe avant le salon.
• Tapis de souris ergonomiques (10–25 €) : Utile et réutilisable en bureau.
• Goodies « Wellness » : Boules anti-stress, huiles essentielles (5–15 €).

C. Goodies pour influenceurs et réseaux sociaux

• Kits « unboxing » (30–100 €) : Un ensemble de goodies Instagrammables (ex : tote bag + mug + sticker).
• Filtres Snapchat/Instagram : Intégrez un QR code sur un goodie pour déclencher un filtre AR.
• Goodies « limited edition » : Ex : « Seuls 100 exemplaires » pour créer de la rareté.

Exemple :
La startup Sorare (NFT football) a envoyé des maillots personnalisés à des influenceurs. Résultat : +10K followers en 1 semaine.

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7. Goodies made in France : Valoriser le local

Les goodies fabriqués en France renforcent l’image premium et éthique de votre startup. Voici les meilleures options :

Goodie	Fabrication	Prix (unité)	Avantage
Mugs en céramique	Ateliers français	8–20 €	Design unique, durable
T-shirts en coton bio	Filature française	15–30 €	Traçabilité totale
Couteaux suisses	Savoie (Opinel)	10–25 €	Objet utile et intemporel
Carnets en papier recyclé	Bretagne	10–20 €	Éco-responsable + local

Pourquoi choisir le made in France ?
– Argument commercial : 68 % des Français privilégient les produits locaux (Baromètre CSA).
– Qualité supérieure : Moins de risques de défauts ou de retards.

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8. Stratégie de distribution : Quand et comment offrir ses goodies ?

A. Avant le salon : Créer de l’anticipation

• Envoi de teasers : « Venez récupérer votre goodie exclusif sur notre stand ! » (emailing, LinkedIn).
• Jeu concours : « Likez notre post pour gagner un goodie VIP ».

B. Pendant le salon : Maximiser l’engagement

• Goodies « à gagner » : Ex : « Scannez notre QR code pour recevoir un power bank ».
• Distribution ciblée :
• Clients potentiels → Goodies premium (ex : enceinte Bluetooth).
• Visiteurs lambda → Goodies low-cost (stylos, stickers).
• Ateliers interactifs : Ex : « Personnalisez votre tote bag avec nous ».

C. Après le salon : Fidéliser

• Envoi de goodies aux leads chauds avec une note manuscrite.
• Programme de parrainage : « Offrez un goodie à un ami qui s’inscrit ».

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9. Erreurs à éviter avec les goodies en salon

Erreur	Conséquence	Solution
Goodies sans utilité	Poubelle immédiate	Choisissez des objets pratiques
Surpersonnalisation	Coût élevé, design chargé	Logo discret + message court
Mauvaise qualité	Image de marque dégradée	Demandez des échantillons
Distribution aléatoire	Gaspi, pas de ROI	Ciblez les leads qualifiés
Oublier la RSE	Risque de greenwashing	Privilégiez le recyclable/upcyclé

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10. Budget et fournisseurs : Où commander ses goodies ?

A. Fourchettes de prix par catégorie

Type de goodie	Prix unitaire (€)	Quantité minimale	Délai moyen
Low-cost (stylos, stickers)	0,20–2	100+	5–10 jours
Mid-range (mugs, t-shirts)	3–15	50+	10–15 jours
Premium (high-tech, made in France)	20–100	10+	15–30 jours

B. Où commander ?

1. Plateformes généralistes :
2. goodies (large choix, prix compétitifs).
3. Vistaprint (pour les goodies imprimés).
4. Spreadshirt (textile personnalisé).
5. Fournisseurs spécialisés :
6. Écoresponsable : Eco-Goodies, Greenweez.
7. High-tech : USB Memory Direct, Tech-Goodies.
8. Made in France : Bleu de Toi, La Fabrique Française.
9. Artisans locaux :
10. Pour des séries limitées (ex : poteries, bijoux).

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11. Études de cas : Retours d’expérience de startups

Cas 1 : Alan (Assurance santé) – Salon Viva Technology

• Goodie : Trousse de secours mini (pansements, désinfectant) + thé bio.
• Résultat :
• Taux de conversion : 20 % des receveurs ont demandé une démo.
• Médias : Cité dans Les Échos comme « le goodie le plus utile du salon ».

Cas 2 : Qonto (Néo-banque) – Paris Fintech Forum

• Goodie : Calculatrice solaire (avec logo).
• Résultat :
• Coût : 8 €/unité (commande de 1 000 exemplaires).
• ROI : 1 goodie = 3 leads qualifiés en moyenne.

Cas 3 : Back Market (Reconditionné) – CES Las Vegas

• Goodie : Coque de téléphone en liège (avec message « Give it a second life »).
• Résultat :
• Buzz médiatique : Repris par TechCrunch.
• Ventes : +15 % de trafic sur leur site pendant le salon.

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12. Tendances 2024–2025 : Les goodies du futur

A. Goodies connectés et IoT

• Bracelets NFC : Pour déverrouiller des contenus exclusifs.
• Goodies avec puces GPS : Ex : « Retrouvez notre stand via ce porte-clés ».

B. Goodies zéro déchet avancés

• Emballages comestibles (ex : sachets de café en algues).
• Goodies en champignons (matériau 100 % biodégradable).

C. Goodies personnalisés via IA

• Design génératif : Créez des motifs uniques pour chaque goodie via IA.
• Goodies « on-demand » : Impression 3D en temps réel sur le stand.

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13. Checklist finale : Comment choisir ses goodies pour salon ?

✅ 1. Définir l’objectif :
– [ ] Visibilité ?
– [ ] Génération de leads ?
– [ ] Fidélisation ?

✅ 2. Connaître sa cible :
– [ ] Clients B2B ?
– [ ] Grand public ?
– [ ] Influenceurs ?

✅ 3. Budget :
– [ ] Low-cost (< 2 €) ?
– [ ] Mid-range (5–20 €) ?
– [ ] Premium (> 30 €) ?

✅ 4. Critères RSE :
– [ ] Matériaux recyclés ?
– [ ] Fabrication locale ?
– [ ] Zéro plastique ?

✅ 5. Logistique :
– [ ] Poids/volume pour le transport ?
– [ ] Stockage sur le stand ?
– [ ] Distribution (manuel/automatique) ?

✅ 6. Personnalisation :
– [ ] Logo + slogan ?
– [ ] Message court et percutant ?
– [ ] Couleurs alignées avec la charte ?

✅ 7. Test avant commande :
– [ ] Échantillon reçu ?
– [ ] Qualité validée ?

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14. Conclusion : Le goodie parfait n’existe pas, mais la stratégie oui

Un goodie réussi pour une startup en salon est l’alliance de 4 éléments :
1. Utilité : L’objet doit être used, not trashed.
2. Mémorabilité : Il doit raconter une histoire (votre marque, vos valeurs).
3. Ciblage : Pas de distribution massive sans stratégie.
4. Mesurabilité : Trackez le ROI (ex : code promo associé au goodie).

Dernier conseil :
Plutôt que de choisir un goodie, optez pour une stratégie multi-niveaux :
– Un goodie low-cost pour la distribution large (ex : sticker).
– Un goodie premium pour les leads chauds (ex : power bank).
– Un goodie expérentiel pour créer du buzz (ex : goodie comestible).

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