Quels tote bags personnalisés privilégier pour des opérations promotionnelles en grande distribution ?

Introduction : L’enjeu stratégique des tote bags dans le marketing en grande distribution

Les opérations promotionnelles en grande distribution reposent sur des leviers marketing puissants, où les objets publicitaires personnalisés jouent un rôle clé. Parmi eux, les tote bags imprimés se distinguent comme un support à la fois pratique, visible et écoresponsable, répondant aux attentes des consommateurs et aux objectifs des marques : notoriété, fidélisation et conversion.

Cependant, tous les tote bags ne se valent pas. Leur efficacité dépend de critères précis :
– Qualité des matériaux (tissu recyclé, coton bio, polyester durable)
– Technique d’impression (sérigraphie, sublimation, broderie)
– Design et ergonomie (poignées renforcées, poche intérieure, format adaptée)
– Coût et rentabilité (goodies low-cost vs. premium)
– Alignement avec les valeurs RSE (écolos, sans plastique, vegan)

Ce guide expert analyse les meilleurs tote bags personnalisés pour des campagnes en grande surface, en fonction des cibles (clients, prospects, employés), des budgets et des objectifs marketing (branding, promotion, fidélisation).

1. Pourquoi choisir des tote bags pour la grande distribution ?

1.1. Un support à forte visibilité et longue durée de vie

Contrairement aux stylos publicitaires ou clés USB personnalisées, les tote bags offrent :
– Une exposition quotidienne : Utilisés pour les courses, les déplacements ou les loisirs, ils génèrent des milliers d’impressions (études montrent qu’un tote bag est vu en moyenne 3 000 fois dans sa durée de vie).
– Une durée de vie élevée : Un sac en coton résiste 2 à 5 ans, contre quelques mois pour un mug personnalisé ou un goodie high-tech.
– Un taux de conservation élevé : 80 % des consommateurs gardent un tote bag utile (source : Promotional Products Association International).

→ Idéal pour : Campagnes de branding, lancements de produits, fidélisation client.

1.2. Un levier écoresponsable aligné avec les attentes des consommateurs

La grande distribution est sous pression pour réduire son empreinte écologique. Les tote bags répondent à cette demande :
– Alternative aux sacs plastiques : Interdits dans de nombreux pays, les sacs réutilisables sont plébiscités (60 % des Français en possèdent au moins un – ADEME).
– Matériaux durables : Coton bio, polyester recyclé (RPET), jute, ou fibres végétales (chanvre, lin) renforcent l’image éco-friendly de la marque.
– Certifications : OEKO-TEX®, GOTS, ou Fairtrade rassurent les consommateurs soucieux d’éthique.

→ Idéal pour : Opérations RSE, communication engagée, ciblant les millennials et Gen Z.

1.3. Un coût maîtrisé pour un ROI élevé

Comparés à d’autres goodies premium (clés USB, power banks), les tote bags offrent :
– Un prix unitaire bas : À partir de 0,50 € (modèles low-cost) jusqu’à 10 € (premium éco-conçus).
– Un retour sur investissement élevé : Pour 1 € investi, un tote bag génère 5 € de ventes supplémentaires en moyenne (étude PPAI).
– Des économies d’échelle : Les commandes en gros (5 000+ unités) réduisent le coût unitaire de 30 à 50 %.

→ Idéal pour : Promotions massives (Black Friday, soldes), animations en magasin, cadeaux clients.

2. Critères de sélection d’un tote bag promotionnel efficace

2.1. Le choix du matériau : Équilibre entre durabilité et budget

Matériau	Avantages	Inconvénients	Prix unitaire (estim.)	Cible idéale
Coton standard	Résistant, personnalisable	Empreinte écologique moyenne	0,80 € – 3 €	Promotions grand public
Coton bio (GOTS)	Écologique, premium	Coût plus élevé	2 € – 8 €	Marques engagées, clients haut de gamme
Polyester recyclé (RPET)	Léger, imperméable, éco-friendly	Aspect moins « naturel »	1 € – 5 €	Grande distribution, événements sportifs
Jute	100 % biodégradable, résistant	Texture rugueuse, moins souple	1,50 € – 6 €	Goodies écolos, salons professionnels
Chanvre	Ultra-résistant, antibactérien	Prix élevé, disponibilité limitée	3 € – 10 €	Luxe, niches premium
Tissu recyclé (bouteilles plastiques)	Innovant, story-telling RSE	Coût variable selon qualité	1,20 € – 7 €	Opérations « zéro déchet »

Recommandation :
– Budget serré → Polyester recyclé ou coton standard.
– Image premium/écolo → Coton bio ou chanvre.
– Événements outdoor → Jute ou toile enduite (imperméable).

2.2. Les techniques d’impression : Qualité et durabilité

Technique	Avantages	Limites	Coût	Durée de vie
Sérigraphie	Couleurs vives, résistant aux lavages	Minimum de commandes élevé (500+)	€€	2–5 ans
Sublimation	Impression photo-réaliste, sans craquelure	Réservé aux tissus synthétiques	€€€	3–7 ans
Broderie	Élégant, premium, durable	Coût élevé, limité aux logos simples	€€€	5+ ans
Transferts thermiques	Flexible, petit tirage possible	Moins résistant aux lavages	€	1–3 ans
Flexographie	Économique pour grands tirages	Qualité moyenne	€	1–2 ans

Stratégie d’impression :
– Logos simples → Sérigraphie ou broderie.
– Visuels complexes → Sublimation (pour polyester).
– Petites séries → Transferts thermiques ou impression numérique.

2.3. Format et ergonomie : Adaptation aux usages clients

Critère	Recommandations
Taille	– Standard (38×42 cm) : Courses quotidiennes.
	– Grand format (45×50 cm) : Familles, achats volumineux.
	– Mini (25×30 cm) : Goodies événementiels, salons.
Poignées	– Courtes : Porté à la main (idéal pour branding visible).
	– Longues : Épaule (pratique pour les courses).
	– Renforcées : Pour charges lourdes (ex : sacs de 10 kg).
Poches	– Intérieure : Pour téléphone/portefeuille (valeur perçue +).
	– Extérieure : Pour bouteille d’eau (ciblage sportif).
Fermeture	– Ouvert : Accès rapide (supermarchés).
	– Zip ou bouton-pression : Sécurité (cadeaux haut de gamme).

Exemple d’optimisation :
– Grande surface → Sac 40×45 cm, poignées longues renforcées, poche intérieure.
– Événementiel → Mini tote bag 25×30 cm avec impression recto-verso.

2.4. Personnalisation : Au-delà du logo

Pour maximiser l’impact, combinez :
1. Branding visible :
– Logo en gros sur une face + slogan ou hashtag (#MaMarqueÉco).
– Couleurs contrastées pour une meilleure lisibilité.
2. Message engageant :
– Phrases chocs : « Réutilisez-moi, la planète vous remercie ».
– Appel à l’action : « Scannez le QR code pour -10 % sur votre prochaine commande ».
3. Design tendance :
– Motifs géométriques, illustrations minimalistes.
– Collaborations avec des artistes (éditions limitées).

Exemple :
Un tote bag pour une opération Black Friday pourrait arborer :
– Face 1 : Logo + « Black Friday : -30 % avec ce sac » (code promo intégré).
– Face 2 : Design « noir et or » avec un visuel impactant.

3. Top 10 des tote bags personnalisés pour la grande distribution

3.1. Le classique indémodable : Tote bag en coton standard

Matériau : Coton 140 g/m².
Avantages : Prix bas, personnalisation facile, polyvalent.
Utilisation : Distributions massives (caisses, animations).
Prix : 0,80 € – 2 € (selon quantité).
Exemple : Goodies propose des modèles à partir de 1 € (500+ unités).

Cible : Clients lambda, promotions saisonnières.

3.2. L’éco-responsable : Tote bag en coton bio certifié GOTS

Matériau : Coton bio 100 %, teinture écologique.
Avantages : Image premium, alignement RSE, durabilité.
Utilisation : Lancements de gammes bio, partenariats avec des marques engagées.
Prix : 3 € – 8 €.
Bonus : Ajoutez un message type « Ce sac a sauvé 2 000 L d’eau vs. un sac en coton classique ».

Cible : Clients sensibles à l’écologie (millennials, familles).

3.3. Le high-tech : Tote bag avec poche pour power bank

Matériau : Polyester recyclé + compartiment intégré.
Avantages : Innovation, utilité accrue (recharge nomade).
Utilisation : Opérations digitales (ex : lancement d’une appli).
Prix : 5 € – 12 €.
Exemple : Associez-le à une clé USB personnalisée pour une offre bundle.

Cible : Jeunes actifs, influenceurs tech.

3.4. Le premium : Tote bag en chanvre avec broderie

Matériau : Chanvre 100 %, poignées en cuir végétal.
Avantages : Luxe, durabilité extrême, story-telling fort.
Utilisation : Cadeaux VIP, partenariats avec des créateurs.
Prix : 8 € – 15 €.
Idée : Offrez-le avec un mug personnalisé en bambou pour un coffret premium.

Cible : Clients haut de gamme, partenaires B2B.

3.5. Le low-cost : Tote bag en polyester recyclé (RPET)

Matériau : Bouteilles plastiques recyclées.
Avantages : Prix mini, éco-friendly, léger.
Utilisation : Distributions de masse (foires, soldes).
Prix : 0,50 € – 1,50 €.
Astuce : Imprimez un visuel « 1 sac = 5 bouteilles recyclées » pour renforcer l’impact.

Cible : Budget serré, opérations grand public.

3.6. L’original : Tote bag réversible (2 designs en 1)

Matériau : Coton ou polyester double face.
Avantages : Surprise, double exposition de la marque.
Utilisation : Événements (ex : un côté « jour », un côté « nuit »).
Prix : 2,50 € – 6 €.
Exemple : Face 1 = logo marque / Face 2 = motif tendance (ex : tropical pour l’été).

Cible : Jeunes, créatifs, influenceurs.

3.7. Le pratique : Tote bag isotherme pour courses

Matériau : Polyester avec doublure aluminisée.
Avantages : Conserve le froid/chaud, utilité quotidienne.
Utilisation : Opérations « zéro gaspillage » ou partenariats avec des traiteurs.
Prix : 4 € – 10 €.
Bonus : Ajoutez un stylo publicitaire avec un message du type « Liste de courses écolo ».

Cible : Familles, seniors.

3.8. Le connecté : Tote bag avec QR code intégré

Matériau : Coton ou polyester + étiquette QR code cousue.
Avantages : Lien direct vers une landing page (jeu-concours, vidéo).
Utilisation : Campagnes digitales (ex : « Scannez pour gagner un bon d’achat »).
Prix : 2 € – 5 € (selon technologie).
Exemple : QR code menant à un jeu-concours sur les réseaux sociaux.

Cible : Digital natives, clients connectés.

3.9. Le minimaliste : Tote bag en jute brut

Matériau : Jute naturelle non teinte.
Avantages : 100 % biodégradable, look artisanal.
Utilisation : Salons professionnels, événements écolos.
Prix : 1,50 € – 4 €.
Idée : Associez-le à des goodies en bois (stylos, clés USB) pour une gamme cohérente.

Cible : Entreprises B2B, collectivités.

3.10. Le tendance : Tote bag avec motifs personnalisables

Matériau : Coton ou polyester + impression numérique.
Avantages : Design unique, viralité sur les réseaux.
Utilisation : Collaborations avec des influenceurs, éditions limitées.
Prix : 3 € – 8 €.
Exemple : Créez un concours où les clients votent pour le design du prochain sac.

Cible : Communautés en ligne, fans de la marque.

4. Stratégies de distribution en grande surface

4.1. En caisse : Le classique qui marche

Méthode : Offrir le tote bag à partir d’un certain montant d’achat (ex : 50 €).
Avantages :
Incitation à l’achat supplémentaire.
Visibilité immédiate (le client l’utilise dès la sortie).
Exemple :
« Pour 60 € d’achats, repartez avec notre sac écolo + 10 % de réduction sur votre prochaine visite ».
Coût : 0,50 € – 3 €/sac (selon modèle).

Variante :
– Sac « mystère » : Le client ne connaît pas le design à l’avance (effet surprise).

4.2. En animation commerciale : Créer l’engagement

Méthode : Distribuer les sacs lors d’ateliers (ex : dégustation, démonstration).
Avantages :
Interaction avec la marque.
Possibilité de collecter des données (email pour un sac).
Exemple :
« Participez à notre quiz et gagnez un tote bag exclusif ! » (avec inscription newsletter).
Budget : 1 € – 5 €/sac + coût de l’animation.

Idée bonus :
– Personnalisation live : Impression du prénom du client sur place (machine à broder portable).

4.3. En drive et click & collect : Fidéliser les clients digitaux

Méthode : Offrir un sac aux clients utilisant le drive (ex : 1 sac pour 3 commandes).
Avantages :
Récompense les comportements omnicanal.
Réduction des emballages jetables.
Exemple :
« Merci d’utiliser le drive ! Voici votre sac réutilisable pour vos prochaines courses ».
Coût : 2 € – 4 €/sac (modèles premium pour valoriser le service).

4.4. En partenariat : Collaborer pour amplifier l’impact

Méthode : Co-branding avec une marque complémentaire (ex : supermarché + marque de cosmétiques bio).
Avantages :
Partage des coûts.
Accès à une nouvelle audience.
Exemple :
Un tote bag Carrefour x Dop avec un échantillon de lessive offerte.
Budget : 1,50 € – 6 €/sac (selon le partenaire).

Cibles idéales :
– Marques locales (fromagers, boulangers).
– Associations (ex : sac « Zéro Déchet » avec une ONG).

4.5. En jeu-concours : Générer du buzz

Méthode : Organiser un concours sur les réseaux sociaux ou en magasin.
Avantages :
Viralité (ex : « #MonSacÉcolo »).
Base de données enrichie.
Exemple :
« Postez une photo avec notre sac et tentez de gagner un panier de courses ! ».
Coût : 3 € – 10 €/sac (modèles attractifs pour inciter à participer).

Plateformes à privilégier :
– Instagram (pour les visuels).
– TikTok (pour les défis créatifs).

4.6. En cadeau employé : Motiver les équipes

Méthode : Offrir des tote bags aux salariés (caissiers, managers).
Avantages :
Renforce la culture d’entreprise.
Les employés deviennent des ambassadeurs de la marque.
Exemple :
Un sac « Team [Nom de l’enseigne] » avec un message motivant.
Budget : 2 € – 8 €/sac (selon le poste).

Idée :
– Sacs par service (ex : rayon bio = sac vert, rayon tech = sac bleu).

5. Études de cas : Des campagnes réussies en grande distribution

5.1. Carrefour – « Mon Sac pour la Planète »

Objectif : Réduire les sacs plastiques et promouvoir le réutilisable.
Stratégie :
Distribution de 500 000 tote bags en coton recyclé à 1 € symbolique.
Message : « Ce sac évite 1 000 sacs plastiques ».
Résultats :
+40 % d’utilisation des sacs réutilisables en 6 mois.
Image RSE renforcée (enquête client : +25 % de perception écolo).

Leçon : Un prix symbolique incite à l’adoption sans grever le budget.

5.2. Monoprix – « Les Sacs des Créateurs »

Objectif : Associer mode et grande distribution.
Stratégie :
Collaboration avec des designers pour des éditions limitées.
Vente à 5 € (prix coûtant) + don à une association.
Résultats :
Sacs devenus collectibles (revente sur Vinted).
+30 % d’engagement sur les réseaux sociaux.

Leçon : Le design premium crée de la rareté et du désir.

5.3. Lidl – « Sac = Réduction »

Objectif : Fidéliser via un système de récompense.
Stratégie :
Offrir un tote bag aux clients dépensant +100 €.
Le sac donne droit à -5 % sur le prochain achat.
Résultats :
Panier moyen en hausse de 12 %.
Taux de réutilisation du sac : 85 %.

Leçon : Lier le goodie à un avantage financier booste son utilisation.

5.4. Biocoop – « Le Sac qui Plante »

Objectif : Renforcer l’image 100 % bio.
Stratégie :
Tote bag en coton bio avec des graines intégrées (à planter après usage).
Distribution lors des portes ouvertes.
Résultats :
Buzz médiatique (relais par les influenceurs écolos).
+50 % de nouveaux adhérents en 3 mois.

Leçon : L’innovation éco-responsable crée de l’émotion.

6. Erreurs à éviter avec les tote bags promotionnels

6.1. Négliger la qualité pour le prix

Risque : Sacs qui se déchirent après 2 utilisations → image de marque dégradée.
Solution :
Tester la résistance (poids, lavages).
Privilégier des fournisseurs certifiés (ex : goodies).

6.2. Choisir un design trop complexe

Risque : Logo illisible ou message confus → perte d’impact.
Solution :
Limiter à 3 couleurs max.
Tester le visuel en petit format avant impression.

6.3. Oublier la cible

Risque : Distribuer un sac « trop jeune » à un public senior (ou inversement).
Solution :
Segmenter les designs (ex : motifs floraux pour les +50 ans, street art pour les jeunes).
Faire des tests en magasin avant le lancement.

6.4. Sous-estimer la logistique

Risque : Rupture de stock en plein pic de distribution.
Solution :
Prévoir 10 % de stock supplémentaire.
Travailler avec un fournisseur réactif (délais < 15 jours).

6.5. Ignorer le suivi post-campagne

Risque : Impossible de mesurer le ROI.
Solution :
Code promo unique sur le sac pour tracker les ventes.
Enquête client : « Avez-vous utilisé notre sac ? » (via email ou QR code).

7. Tendances 2024-2025 : L’avenir des tote bags promotionnels

7.1. L’upcycling : Des sacs issus de déchets

Innovation : Tote bags fabriqués à partir de bâches publicitaires recyclées ou de filets de pêche.
Exemple : Partenariat avec The Ocean Cleanup pour des sacs « nettoyeurs d’océans ».
Cible : Consommateurs engagés, marques militantes.

7.2. La personnalisation hyper-ciblée

Technologie : Impression à la demande via des bornes en magasin (ex : choix du motif par le client).
Avantage : Réduction des invendus + expérience client unique.
Exemple : Nike permet déjà de customiser ses sacs en ligne.

7.3. Les sacs intelligents

Fonctionnalités :
Puce NFC pour accéder à des offres personnalisées.
Capteurs de température (pour les sacs isothermes).
Cible : Early adopters, tech-lovers.

7.4. Le « Sac as a Service » (SaaS)

Modèle : Location de sacs réutilisables (ex : consigne comme pour les bouteilles).
Avantage : Zéro déchet, traçabilité des sacs.
Exemple : Loop (plateforme de réutilisable) en partenariat avec Carrefour.

7.5. Les collaborations artistiques

Stratégie : Faire designer des sacs par des artistes locaux ou des influenceurs.
Exemple : Séphora x Influencers beauté pour des tote bags collectors.
Bénéfice : Contenu UGC (User-Generated Content) gratuit sur les réseaux.

8. Comment mesurer le ROI d’une campagne tote bag ?

8.1. Indicateurs quantitatifs

KPI	Méthode de mesure	Objectif
Taux de distribution	Nombre de sacs distribués / objectif	100 % de la commande écoulée
Coût par impression	(Coût total sacs) / (nombre d’impressions estimées)	< 0,05 €/impression
Augmentation du panier moyen	Comparaison avant/après campagne	+10 à 20 %
Taux de réutilisation	Enquête client ou observation en magasin	> 70 %
Traffic en magasin	Comparaison des fréquences de visite	+15 % pendant la campagne

8.2. Indicateurs qualitatifs

Sentiment client : Analyse des avis (ex : « J’adore mon sac ! »).
Visibilité médiatique : Nombre de mentions (presse, réseaux sociaux).
Image de marque : Enquête post-campagne (ex : « Cette action m’a donné une meilleure image de l’enseigne »).

8.3. Outils pour tracker les performances

Google Analytics : Suivi des codes promos liés aux sacs.
Hashtags dédiés : #MonSac[Marque] pour mesurer l’engagement.
CRM : Intégration des données clients collectées via les jeux-concours.

9. Où commander ses tote bags personnalisés ?

9.1. Critères de choix d’un fournisseur

Critère	Points à vérifier
Qualité	Échantillons gratuits, certifications (OEKO-TEX, GOTS).
Prix	Tarifs dégressifs, frais de livraison inclus.
Délais	Production < 15 jours, livraison express possible.
Personnalisation	Options d’impression, conseils design.
RSE	Engagement éco-responsable, matériaux recyclés.
SAV	Réactivité, garantie sur les défauts.

9.2. Top 5 des fournisseurs en France

Rue des Goodies
Points forts : Large choix, prix compétitifs, livraison rapide.
Spécialité : Tote bags écolos et low-cost.
Vistaprint
Points forts : Outils de personnalisation en ligne.
Spécialité : Petites séries, designs tendances.
Goodybag
Points forts : Sacs haut de gamme, broderie premium.
Spécialité : Cadeaux d’entreprise.
Eco-Goodies
Points forts : 100 % éco-responsable, matériaux innovants.
Spécialité : Sacs en chanvre, liège, ou RPET.
Printoclock
Points forts : Impression express, sans minimum de commande.
Spécialité : Urgences promotionnelles.

9.3. Comparatif rapide

Fournisseur	Prix (à partir de)	Délai moyen	Éco-responsable	Personnalisation
Rue des Goodies	0,50 €	10–15 jours	Oui	Sérigraphie, broderie
Vistaprint	1,20 €	7–10 jours	Partiellement	Impression numérique
Goodybag	3 €	15–20 jours	Oui (option)	Broderie haut de gamme
Eco-Goodies	1,80 €	10–14 jours	100 %	Techniques durables
Printoclock	2 €	5–7 jours	Non	Flexible

10. Budget et rentabilité : Combien investir ?

10.1. Coût par type de tote bag

Type de sac	Prix unitaire (500–10 000 unités)	Coût pour 5 000 unités
Polyester recyclé (basique)	0,50 € – 1,50 €	2 500 € – 7 500 €
Coton standard	0,80 € – 2 €	4 000 € – 10 000 €
Coton bio GOTS	2 € – 5 €	10 000 € – 25 000 €
Jute	1,50 € – 4 €	7 500 € – 20 000 €
Chanvre premium	5 € – 12 €	25 000 € – 60 000 €
Sac isotherme	4 € – 10 €	20 000 € – 50 000 €

10.2. Rentabilité selon l’objectif

Objectif	Budget conseillé	ROI attendu	Exemple
Notoriété	5 000–20 000 €	+20 % de reconnaissance de marque	Distribution en magasin
Fidélisation	10 000–50 000 €	+15 % de rétention client	Cadeau pour clients réguliers
Ventes additionnelles	20 000–100 000 €	+10–30 % de panier moyen	Sac = bon de réduction
RSE	30 000–200 000 €	+40 % d’image éco-responsable	Sacs en matériaux innovants

10.3. Optimisation des coûts

Commande groupée : Associez plusieurs enseignes pour réduire les coûts.
Saisons creuses : Commandez en janvier/février pour des livraisons au printemps (meilleurs tarifs).
Réutilisation des stocks : Utilisez les invendus pour des cadeaux employés ou des dons associatifs.

11. Checklist pour une campagne tote bag réussie

✅ Définir l’objectif (notoriété, fidélisation, ventes).
✅ Cibler le public (clients, employés, influenceurs).
✅ Choisir le matériau (budget vs. éco-responsabilité).
✅ Valider le design (logo, message, couleurs).
✅ Sélectionner le fournisseur (qualité, délais, prix).
✅ Planifier la distribution (caisse, animation, drive).
✅ Prévoir un système de tracking (codes promos, QR codes).
✅ Communiquer en amont (réseaux sociaux, affiches en magasin).
✅ Former les équipes (argumentaire pour présenter le sac).
✅ Analyser les résultats (KPI quantitatifs et qualitatifs).

12. Conclusion : Le tote bag, un investissement marketing gagnant

Les tote bags personnalisés sont bien plus qu’un simple goodie pas cher : ce sont des levier stratégiques pour la grande distribution, alliant :
✔ Visibilité massive (3 000 impressions/sac).
✔ Engagement RSE (réduction des plastiques, matériaux durables).
✔ Fidélisation client (utilisation quotidienne = rappel de marque).
✔ Rentabilité (ROI jusqu’à 5:1).

Pour réussir votre campagne :
1. Adaptez le sac à votre cible (budget, valeurs, usages).
2. Misez sur la qualité pour éviter l’effet « goodie jetable ».
3. Intégrez-le dans une stratégie globale (jeux-concours, codes promos).
4. Mesurez l’impact pour ajuster les futures opérations.

Prochaine étape : Consultez des fournisseurs spécialisés comme goodies pour comparer les options et lancer votre projet.

Besoin d’inspiration ?
– Exemples de tote bags créatifs
– Guide des matériaux écoresponsables
– Modèles de brief pour votre fournisseur

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