Roadshows et tournées commerciales : quels goodies pour soutenir les équipes terrain

Les opérations terrain (roadshows, démos in‑store) exigent objets tactiques qui supportent la démonstration, renforcent la crédibilité et facilitent le suivi commercial. Un kit terrain bien pensé doit être léger, utile et traçable.

La première occurrence : choisissez des goodies qui servent de support de démonstration (échantillons, accessoires) et comportent tracking (codes promo ou QR) pour relier distribution et résultats.

Objectifs opérationnels

• Faciliter vente : objet démontrable ou accessoire compatible.
• Capturer leads : QR / code unique pour qualification.
• Renforcer image : packaging pro et message clair.

Composition d’un kit roadshow

• Démo pack : échantillon produit + quickstart guide.
• Collatéraux : brochure compacte, carte de contact, carte‑réduction.
• Goodie utile : powerbank, stylos premium, tote pour prospect emporter infos.
• Tracking : coupon ou QR pour remonter conversions dans CRM.

Logistique et exécution

• Kits par segment (retail, B2B, salon) et par profil commercial.
• Pré‑remplir formulaires de capture (tablette) pour insérer lead dans CRM immédiatement.
• Prévoir flux de réassort local (hub régional) pour limiter dépendance logistique.

Checklist terrain
– [ ] Kit segmenté et script commercial alignés
– [ ] Tracking QR/code intégré et landing prête
– [ ] Process réassort et stockage mobile identifié

Mesure et optimisation

• KPI : RDV convertis post‑roadshow, taux de scan QR, taux d’utilisation du bon.
• Testez variantes : objet utilitaire vs échantillon produit pour mesurer uplift conversion.

FAQ

Q : Les commerciaux peuvent‑ils choisir leur kit ?
R : Offrez options validées par segment ; autorisez personnalisation contrôlée pour besoins spécifiques.

Q : Quel budget prévoir par kit terrain ?
R : 10–60€ selon sophistication (échantillon vs pack premium).

Pour des objets publicitaires personnalisables, consultez Rue Des Goodies